CCIE找工作指南(下)
(互联神州培训讲师：田家昌)

    要把东西卖掉，当然要找一个想买的。如果你到和尚那里去卖梳子，不管你是黄杨木的，还是什么象牙的，也不管是你是10块钱一把，或者1000块钱一把，他都不会买，因为梳子对他毫无用处。你能不能去那些饭都吃不饱的人那里去推销奔驰汽车呢，肯定不会，不是因为他们不想要，而是因为他们买不起。明白了这些道理之后，那么你就抓住了“把自己卖掉”的精髓！第一个是找一家想要自己的公司，第二个是找一家要得起的公司。
    （－）网络设备制造商
    这些公司伴着互联网的发展发了大财，因为财大，所以气粗，一甩手几亿美金，或者几十亿美金投进去，眼都不眨。所以，你那几十万人民币的年薪，对他们来说，就像看惯了大象，再去看蚂蚁，心中只有怜悯。而你，就像一条大鱼掉进了太平洋，随便你怎么跃吧！思科，北电，阿尔卡特，朗讯，juniper,3COM，爱立信，extreme,foundry,intel,华为,港湾,UT斯达康等,这些名字就像金子一样在我们的面前闪闪发光,每个品牌都价值连城。当然，CCIE学的东西以思科公司为主，所以思科公司肯定不会拒绝。可是其他的公司会接受吗？会的！原因有三个，一个是CCIE本身技术功底好，网络技术一般都是标准的技术，各个厂家都是一样的，配置大同小异！一个好的技术人员触类旁通，很容易上手。第二个是有的厂家的产品与思科公司的趋同，这些厂家往往采用跟随战略，思科就像那个兔子，而其他的厂家就像乌龟，紧紧的咬着兔子的尾巴，所以，兔子跑得有多快，乌龟就会就会有多快！所以，CCIE就像给他们培养的一样，所以当然会欣然接纳。第三个原因是“俘虏”现身说法，更具有说服力，我们看八路军的电影，经常看到用一些已经投诚的老俘虏，去劝说那些新俘虏，声泪俱下的说共产党的好，国民党的坏，这种方式非常具有杀伤力。道理一样，其他的公司一般也会利用CCIE去现身说法，一般都会这样讲：“我是CCIE，所以对思科的东西相当了解，其实，思科的东西也很一般，只不过是市场做得好，我们的这个产品跟思科的差不多，甚至在某些方面还强些，而价格只有… …”不过,这些公司执行的都是三高政策,高投入，高风险，高回报。你是属于前面的两个高。因为前几年网络泡沫的原因，这几年，这些公司的元气还在恢复之中，所以，变成四高，还要加上一个高血压。所以，要到这些公司去找工作，工资也不能开得太高。一般建议为外资公司：10000－20000／月，国内公司：7000－15000／月，当然要看你的职位灵活调整。
 （二）相关行业厂家
    网络设备属于比较基础性的设施，只有他们工作正常，其他的应用程序才能正确的运行。所以，网络设备就像公路和桥梁，如果他们没有建设好，就会是此路不通。